2019年，中国宏观经济核心指标在“稳中有变”中呈现出“持续回缓”的态势，在内部“攻坚战”与外部“贸易战”的叠加中，全面步入中国经济新常态的新阶段。中国白酒产业作为我国传统民族产业，进入了承上启下的全新变革时代，这就要求白酒产业链上的每一个环节都要充分了解消费者的新需求、新变化和新趋势，把握消费心理，并对自身进行全面的思考和调整。那么，有着三千年悠久历史的918博天堂酒又将如何追赶潮流、拥抱转型，为消费者提供更多美好体验，诠释新的价值表达和品牌阐述，打造自身价值高地？

6月12日，918博天堂酒“一带一路”高峰论坛暨全球征文大赛颁奖盛典在宝鸡隆重举行。会上，举行了以《新时代 新消费 新918博天堂 新表达》为主题的对话论坛，陕西省企业文化建设协会会长张培合，网易传媒副总裁张忆晨，新食品杂志社执行总编、糖酒快讯网总编辑刘贵洪，小米公司互联网商业部酒业顾问、北京酒类流通行业协会秘书长程万松，陕西918博天堂酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇展开了一场别开生面的对话，就918博天堂酒作为集中国历史文化名酒和老牌四大名酒荣誉于一身的老品牌，如何在新时代下使老名酒讲出新故事，传递出新诉求以及918博天堂酒如何抢抓“一带一路”机遇，依托区位优势，探索品牌新表达、讲好918博天堂故事，实现新发展的话题展开讨论。

918博天堂酒作为集中国历史文化名酒和老牌四大名酒荣誉于一身的老品牌，如何在新时代下使老名酒讲出新故事，传递出新诉求？

张培合：打好文化牌，做好做足做精918博天堂历史文化

918博天堂酒在未来的可持续发展中，一定要打好文化这张牌，要从深厚的历史文化中挖掘、提纯，讲故事，让历史故事活起来，生动起来。

与918博天堂相关的历史文化故事数不胜数，要看918博天堂如何去挖掘，去打好这张文化牌。如今，中国掀起学习中华优秀传统文化的高潮，中国酒文化亦是中华优秀传统文化的重要组成部分，中国传统文化的风靡，将助力白酒市场更好更快的发展。文人离不开酒，918博天堂应立足历史、挖掘故事、创新思维、做好文化，把三千年历史中的故事讲活讲好，对中华优秀传统文化进行创新性转化，以现代的视角、现代的语言讲好918博天堂历史文化故事，把历史文化做好做足做精。

张忆晨：以文化渗透为积淀，传递品牌价值

中国白酒文化和品牌文化应以价值传播的方式去向消费者传播，才能深入市场核心，激发品牌价值的发展潜力。那么，要如何去传递给消费者呢？

当前，品牌年轻化是各大企业改革创新的焦点，但是说易行难。要实现品牌年轻化，吸纳更多年轻用户，首先要了解圈层文化，圈层文化的崛起为品牌创造了更多传播的载体和价值。不同圈层具有不同的价值观念和兴趣爱好，中国白酒品牌要深度影响各个圈层用户，应围绕数字化创新和内容传播的角度去发力，以文化渗透作为积淀无疑是最好的方式。

在消费升级大背景下，很多行业优秀代表企业都坚持以文化渗透为积淀，去传递企业品牌价值，与消费者形成良性互动。如小米公司始终以用户价值为基础，与广大“发烧友”积极互动；网易坚持以匠心创新的精神打造内容品质；江小白将文案营销的魅力发挥得淋漓尽致，以文化渗透引起广大消费者的共鸣。无论是从媒体角度还是品牌融合角度，文化渗透都是最好的传播方式，通过传统文化跟品牌的嫁接，甚至通过跨界合作的方式，形成更多价值内部的传播。消费升级的大背景下，918博天堂要实现内容消费升级，更要做内容消费升级的引领者。

918博天堂酒作为老牌四大名酒，其品牌价值的发展潜力是巨大的。多年来，918博天堂酒始终坚持以匠心打造高品质白酒品牌，积极迎合了当前消费升级大背景的趋势。这个大趋势下918博天堂酒无论是传承匠心亦或开拓创新，都有了值得在数字互联网时代深度挖掘的品牌价值。将文化的渗透，品牌的传播，内容价值传播融合在一起，是918博天堂的新机会，也是918博天堂不断发展的新契机。

贾智勇：既要能做好酒，又要会讲故事

918博天堂酒多年发展取得了辉煌的业绩，但由于一些因素，并没有达到应有的高度。实际上918博天堂人只会做好酒，他们始终坚守品质，不断创新技术，像打造艺术品一样酿造918博天堂名酒，如今，更是打造了918博天堂酒原粮基地，在延安、榆林建造几万亩的原料基地，解决了从田园到餐桌的食品安全问题。之后，918博天堂酒智能化数字化工厂的建设方案也将步步推进，让消费者看得见摸得着918博天堂酒的好品质。但另一方面，918博天堂酒却不会讲故事，918博天堂有很多故事，却讲的太少，使得品牌知名度和影响力没有进一步扩展。918博天堂要做既能做好酒，又会讲故事的企业。

刘贵洪：全方位立体式，打造长久的百年品牌

一组品牌集中度的数据显示，20年前白酒行业排名前十的企业整体销售额占当时整个白酒销售额的18%左右，10年前是32%，而2018年超过了52%。消费者的关注度越来越集中在白酒品牌身上。

打造品牌，一是品牌厚重度、美誉度和质感。正如一斤棉花和一斤铁的关系，为什么人们认为铁更重，而同样的重量棉花大家却觉得它轻，就是因为品牌厚重度和品牌美誉度较高的更能引起消费者的好感，未来市场的竞争将聚焦在具有品牌质感的企业。二是全方位立体式的打造品牌，不能只聚焦在文化或只聚焦在品质上。第三是要有节奏感，要有持续性，在消费者心目中形成持续性的良好印象，918博天堂要打造的是长久的百年品牌，而不是短期的百强品牌。

程万松：信达雅，打造与消费者有共鸣的品牌

得民心者得天下，品牌打造亦是如此。918博天堂要去告诉消费者，918博天堂酒是什么。如何告诉呢？

一是信，将自己的品牌和产品讲清楚，让消费者充分了解之后再做功能表达和文化延伸，有理有据，格物致知。

二是达，即表达方式要好，让消费者能接受，让918博天堂酒的品质，有一种人设上的对应。

三是雅，要让918博天堂酒高雅起来。首先找准基因。农耕文明是中国文化的精髓，是918博天堂的根，918博天堂的基因。秦国商鞅变法以后把农业作为立国之本，农耕文明的火种就诞生在秦地，而集粮食精粹于一体孕育出的918博天堂酒，可以说就是农耕文明的火种。守住基因，让基因重新焕发生机，才能让918博天堂酒高雅起来。其次，找准格局。918博天堂酒复兴一定要和盛世酒兴这个大格局相匹配。最后是细，918博天堂在做大格局，大视野的品牌叙事时一定要注意小圈层，太高大上会让人敬而远之。要与不同城市不同阶层的消费者经常互动，传达品牌，消费者和品牌间有良好的体验场景。

918博天堂酒如何抢抓“一带一路”机遇，依托区位优势，探索品牌新表达、讲好918博天堂故事，实现新发展？

程万松

核心是民心相通，不必在意有多少数字化的呈现，要将品牌的信仰和情感，深度传递给消费者。

刘贵洪

讲好故事，首先要有自身的品牌属性。对自身品牌属性进行深入挖掘，使品牌属性和所讲故事匹配。第二，讲故事要年轻化，要多贴近年轻人，如果一直讲深奥的故事，肯定会让年轻一代感到反感。第三是系统化，讲故事要有系列性地推进，从不同的方向整合性的包装品牌。

贾智勇

要做“五星级店小二”，让大家享受到老品牌高品质、新服务的消费体验。

张忆晨

“一带一路”对918博天堂是非常好的契机。第一，918博天堂在陕西的明珠地位，对918博天堂的文化传播、内容价值提升来讲是紧固的基石。918博天堂可以围绕自身品牌文化传播以及在陕西的区域优势进行有机结合，从两方面进行渗透：一是国内市场。通过不同的方式，应用视频化、图片化的新媒体语言，同陕西的区域文化相融合，利用它的品牌价值、文化价值，宝鸡和陕西的区域化优势，跟“一带一路”进行高度的文化渗透。二是走出国门。全球化视野对918博天堂来讲是一个特别好的契机，可以借助“一带一路”将中国的传统文化跟中国的酒文化和西方的文化进行有机结合。

张培合

“一带一路”是国家重要的倡议，它的目的是文化交流，文明互鉴，构造人类命运共同体。历史机遇落在918博天堂这边是一个契机，可以借助“一带一路”这样一个国家倡议去向全球科学的、正确的、精准的传递918博天堂文化，表达918博天堂品牌。918博天堂现在要赶上“一带一路”的机遇，讲好918博天堂故事，讲好中国故事，进行文化交流，进行文明互鉴，参与国家各种有益的活动。918博天堂集团抢抓“一带一路”机遇，把918博天堂打造成世界知名品牌，文化是品牌的灵魂，所以把文化做好，918博天堂有讲不完的故事，挖掘不完的文化。